早教机构为什么不赚钱,招不上来学生?

早教非刚需产品,产品及模式容易复制,竞争激烈。课程设计不新颖,课程单价偏高,属于中高端消费。以下简单归类问题所在:

1、市场供大于求,竞争白热化,价格战日趋严重。

2、企业主教育情怀太重,不懂运营

3、课程同质化严重

4、员工流动性大,缺乏激情与干劲

5、地推效果差,DM单难逃垃圾的命运

6、企业主习惯当甩手掌柜,团队执行力差

成功的原因多种多样,但失败的原因就那么几条!

幼儿早教机构超级营销玩法

陈女士经营着一家幼儿早教机构,应该说她的营销意识是很

强的,从优惠打折到各种促销宣传活动,还有一系列的会员卡流

程都做得很不错,当然也免不了象很多店铺老板一样,隔三差五

地派人到社区、街道发传单,甚至包括提供一些免费的公开课程。

这些营销却没有让陈女士看到预想中的滚滚财源。

是哪里做错了吗?还是哪里做得不够吗?不是的。只需观念上

再往前进步一点就好。

每个时代,每个行业,总有人会赚大钱。没有不赚钱的生意,

只有不会赚钱的人。

如果我们自己不知道如何赚钱,那么就寻找那些会赚钱的人,

跟他们合作,让他们帮我们赚钱,只要我们提供足够丰厚的条件

就可以。这样能够省去你自己思考的痛苦。

这些人就是你的合作伙伴、销售员。陈女士将以前免费提供的

公开课,制作成收费课程卡,标上100 元的价格,然后交给妇婴

店,所得收入100%全部归妇婴店所有,这样等于妇婴店没有花费成本就获得了一个收入来源,所以妇婴店很卖力地推广陈女士

的课程;接着陈女士又到人才市场贴出招聘经销代理广告,任何

单位或个人均可进行代理,无任何条件,100%提成,仍旧是那

个100 元的课程;实际上,陈女士招聘的是销售员,不过换了一

个名称叫经销代理,好处就是不用付工资,不用管理,想招多少

就可以招多少。

陈女士用这种营销方式,只用了3 个月,就赶紧停止了。因为

老师有限,场地有限,容不下那些络绎不绝的顾客。她说,要等

内部扩张整顿好了,才敢再做这种营销。

同样的一个营销策略,当我将它提供另外一家店的时候,却根

本做不下去。

究竟是什么原因?你觉得是什么原因?

在二三线城市加盟一家早教机构能否盈利?烦请各位专业人士解答

第一、环境。现在早教的受众0-3岁的宝宝家长主要以80、90后为主,对孩子的教育比较重视,经济条件也好,对环境的要求比较高,因此高档的早教比较受青睐。

第二、选址。选址非常重要,再好的品牌如果选址不当,也很难盈利。选址最好选在商场这种自带流量的地方,或者选在人口密集的小区,这就是专业的选址团队来帮你完成。

第三、团队。能力较强+相对稳定的销售、教学团队非常重要。如果不懂管理,好的员工是留不住的,业绩也就做不起来。


如果能在这三点上做好,盈利肯定没问题

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分类:早教加盟

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